进口品质 国产价格 雷诺继续新节奏
沉默者自有沉默者的理由。如果说今年年初的雷诺给人的感觉有些低落,那么经过这半年多的过渡,它的条理逐渐鲜明并活跃起来,包括理顺经销商,产品更新换代以及营销攻势等。
对于经销商,雷诺中国执行总裁陈国章表示:在进口车大打价格战的那段时间里,雷诺中国为了坚守不降价底线的确很艰苦,但在与经销商的共进退中终于挺了过来。今年1月份,雷诺中国开始启动规模庞大的“经销商利润”改革项目,并动员了全公司四分之一的资源进行此工作。而在项目实施后3个月,经销商的利润就得到了提高。目前,雷诺将继续对既有的经销商网络进行优化,争取确保经销商的利润快速提高。
此外,雷诺主打车型也在本年度进行了更新换代,包括上海车展上市主打亲民牌的新风朗,8月初上市的雷诺新纬度,以及成都车展上市的新科雷傲。三者最重要的特点是,延续了雷诺一贯的“进口车品质,国产车价格”。
营销方面,非常重要的一点是,雷诺延续了此前擅长的明星营销。在今年的上海车展上,雷诺签约F1世界冠军车手基米·莱科宁成为新风朗全球代言人。时隔不到半年,新科雷傲上市同期,雷诺正式宣布NBA篮球巨星托尼·帕克成为雷诺品牌及新科雷傲的代言人。无疑,在经过经销商、产品和营销的三重调整之后,雷诺中国开始掌握新的节奏,这让陈国章有了更多底气。在此基础上陈国章把年度目标定为——“继续保持过去四五年的增长率,超过整个行业的平均增长水平。
未来,雷诺中国将继续引进更具竞争力的产品,全面拓展经销商网络,进一步提高售后服务水平,以加快在中国市场的发展步伐。”对于陈国章和其执掌下的雷诺中国而言,这并不难实现。
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